Public

À qui s'adresse la formation La négociation raisonnée

Toute personne devant négocier de manière régulière

Objectifs

Compétences visées pour la formation La négociation raisonnée

Développer sa communication assertive, résoudre les conflits en proposant des solutions inventives, devenir un négociateur efficace.

Programme

Comprendre les enjeux de la négociation

  1. Qu'est ce que l'assertivité
  2. Gérer ses émotions
  3. Connaitre son profil de négociateur

Identifier son style

  1. Les 4 principes de la négociation raisonnée
  2. Son style, ses forces, ses faiblesses

Contourner les rapports de force

  1. Sortir de l'impasse
  2. Découvrir les intérêts de la partie adverse
  3. Résoudre les conflits pacifiquement

Repérer la mauvaise foi

  1. Gérer les situations asymétriques
  2. Reconnaitre et déjouer un manipulateur
  3. Qu'est ce que la négociation raisonnée
  4. Connaitre la négociation Jiu-jitsu

Gérer ses émotions

  1. Séparer les personnes et les conflits
  2. Affronter les attaques et la colère
  3. Gérer l'affectivité
  4. Homogénéiser les intérêts et positions

Installer son pouvoir et un climat agréable

  1. Être honnête dans l'utilisation des ruses
  2. Batir une stratégie payante
  3. Comprendre le langage non verbal
  4. Identifier une zone de convergence
  5. Négocier avec des intérêts divergents

La formation La négociation raisonnée est dispensée sur 14 heures

Durée et montant de la formation

Intitulé Durée Montant HT
Formation La négociation raisonnée - 14 heures 1390.00 €

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