Formation Management

Assurer sa prise de poste de manager commercial

Public

À qui s'adresse la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

Nouveaux managers et responsables commerciaux, personnes amenées à changer de poste à l'avenir. Il est indispensable d'avoir une expérience de la vente.

Objectifs

Compétences visées pour la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

S’adapter à son équipe commerciale et comprendre son propre style de management. Manager avec succès dès ses premières actions. Piloter ses commerciaux et leur performance.

Programme

Comprendre les enjeux du management vente

Réussir ses premières actions
Motiver son équipe
Communiquer efficacement
Assurer l'impact de sa communication

Préparer sa prise de poste

Analyser efficacement son environnement
Comprendre ses responsabilités et missions
Exemples de bonnes pratiques
Comprendre son style de management
Circonscrire ses forces et faiblesses
Manager plutôt que vendre
Fixer ses objectifs avec la hiérarchie

Assumer ses nouvelles responsabilités

Analyser l'environnement
Comprendre les compétences et personnalités
Affirmer son rôle et sa légitimité
Organiser sa réunion de prise de poste
Obtenir le soutien de sa hiérarchie

Acquérir rapidement des résultats

Poser des règles de fonctionnement
Organiser sa première réunion efficacement
Annoncer ses objectifs
Distribuer les tâches intelligemment

Manager son équipe à distance

Utiliser une com efficace et pertinente
Passer du manager au leader
Rester à l'écoute de son équipe
Utiliser des outils collaboratifs

Piloter et évaluer son équipe

Fixer des priorités et objectifs
Composer des tableaux de bord
Déterminer des ratios clé
Examiner les résultats et écarts/objectifs
Analyser les résultats individuels et coll
Savoir remobiliser ses équipes

La formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial) est dispensée sur 14 heures

Prise en charge

Cette formation est éligible à une prise en charge par les dispositifs de financement CPF ou OPCO.
Contactez-nous pour faire le point sur vos droits :
09 72 13 00 73