Dans un contexte économique en constante évolution, le rôle du manager commercial est plus stratégique que jamais. La montée en puissance du digital, la généralisation du management à distance et l'importance croissante de la performance client redéfinissent les compétences attendues.

Cette formation vous accompagne dans votre prise de poste en développant des savoir-faire essentiels : motivation d’équipe, communication efficace, pilotage des performances et fixation d’objectifs. En maîtrisant ces compétences, vous renforcerez votre légitimité managériale, augmenterez votre capacité à obtenir des résultats rapides et durables, et vous positionnerez comme un acteur clé de la réussite commerciale de votre entreprise.

En vous formant aujourd'hui, vous préparez votre avenir professionnel dans un marché de l'emploi exigeant où les opportunités évoluent avec les besoins des entreprises.

Public

À qui s'adresse la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

Cette formation s'adresse aux nouveaux managers commerciaux désireux de réussir leur prise de poste. Idéale pour ceux qui souhaitent renforcer leurs compétences en gestion d'équipe et en communication, elle est spécialement conçue pour les professionnels souhaitant passer de la vente au management. Accessible également à ceux qui sont sur le point de prendre de nouvelles responsabilités et cherchent à acquérir rapidement des résultats tangibles.

Objectifs

Compétences visées pour la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

La formation "Management - Assurer sa prise de poste de manager commercial" vise à doter les nouveaux managers des compétences essentielles pour réussir dans leur nouveau rôle. Elle leur permet de comprendre les enjeux du management, de préparer efficacement leur prise de poste, d'assumer leurs nouvelles responsabilités et d'acquérir rapidement des résultats. De plus, elle offre des outils pour piloter et évaluer leur équipe, même à distance, tout en renforçant leur légitimité et leur leadership.

Programme

Comprendre le rôle du manager commercial

  1. Identifier les spécificités du management commercial
  2. Différencier manager, coach et vendeur
  3. Distinguer résultats, performance et valeur ajoutée

Préparer efficacement sa prise de poste

  1. Clarifier ses responsabilités et missions
  2. Analyser son environnement interne et externe
  3. Identifier les enjeux clés de son arrivée

Construire sa légitimité managériale

  1. Assumer ses nouvelles fonctions face à l’équipe
  2. S’appuyer sur ses points forts et zones de progrès
  3. Adopter une posture claire et affirmée

Réussir ses premières actions

  1. Préparer sa réunion de prise de poste
  2. Réaliser ses premiers entretiens individuels
  3. Poser un cadre clair dès le départ

Adapter son style de management

  1. Identifier son style managérial naturel
  2. Choisir le style adapté à chaque collaborateur
  3. Gagner en agilité relationnelle

Fixer des objectifs motivants et clairs

  1. Définir des objectifs SMART
  2. Aligner les objectifs avec la stratégie de l’entreprise
  3. Communiquer des objectifs engageants

Mobiliser et motiver son équipe

  1. Repérer les leviers de motivation individuels
  2. Créer une dynamique collective positive
  3. Favoriser l’implication sur la durée

Piloter la performance commerciale

  1. Construire des indicateurs pertinents
  2. Mettre en place un tableau de bord efficace
  3. Suivre les écarts et ajuster les actions

Manager en proximité et à distance

  1. Maintenir le lien en télétravail ou en multisite
  2. Animer des points réguliers à distance
  3. Utiliser les bons outils collaboratifs

Animer la communication de l’équipe

  1. Développer une communication assertive
  2. Favoriser l’écoute active et le feedback
  3. Gérer les tensions dès leur apparition

Fédérer autour d’une vision commune

  1. Donner du sens à l’action commerciale
  2. Impliquer l’équipe dans les décisions clés
  3. Valoriser les réussites individuelles et collectives

Accompagner la montée en compétences

  1. Identifier les besoins de formation de l’équipe
  2. Mettre en place du coaching terrain
  3. Favoriser l’apprentissage continu et autonome

La formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial) est dispensée sur 14 heures

Proche de chez vous

Déroulé pédagogique

Règlement intérieur
Engagements PSH
Conditions Générales de Vente
Cette offre de formation est d'actualité au 19/08/2025

Durée et montant de la formation

Intitulé Durée Montant HT
Formation Management - Assurer sa prise de poste de manager commercial 14 heures 1390.00 €
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Formation management

La formation management englobe un ensemble de pratiques et de compétences visant à planifier, organiser, diriger, contrôler et coordonner les ressources et les efforts en vue d'atteindre les objectifs fixés.

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