Dans le secteur de l'immobilier, les compétences en négociation sont essentielles pour réussir dans un environnement dynamique et concurrentiel. Les agents immobiliers doivent maîtriser l'art de la négociation pour répondre aux attentes des vendeurs et des acquéreurs tout en optimisant leurs transactions. Cette formation vous permettra de renforcer votre expertise dans le domaine, de l'initiation à la négociation jusqu'à des stratégies avancées de gestion de mandat. Avec l'évolution constante du marché de l'immobilier et l'importance croissante des outils numériques, cette formation vous offre une opportunité de répondre aux besoins croissants des entreprises du secteur. En développant vos compétences, vous pourrez non seulement optimiser vos performances commerciales mais aussi élargir vos responsabilités professionnelles et saisir de nouvelles opportunités d'emploi. Préparez-vous à devenir un négociateur immobilieraguerri et à renforcer votre position dans un marché en pleine évolution. 

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À qui s'adresse la formation Immobilier (E-learning, Négociation)

Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier souhaitant perfectionner leurs techniques de négociation, ainsi qu’aux débutants qui souhaitent acquérir les compétences nécessaires pour se lancer dans le métier. Elle s’adresse également aux agents immobiliers expérimentés en quête de mises à jour pour s’adapter aux évolutions du marché et répondre aux attentes des clients.

Objectifs

Compétences visées pour la formation Immobilier (E-learning, Négociation)

Les objectifs de la formation sont les suivants : maîtriser les étapes clés de la négociation immobilière, développer des stratégies efficaces pour la prospection et la commercialisation, et acquérir les compétences juridiques et techniques nécessaires à la gestion des mandats et des documents réglementaires.

Programme

Comprendre le rôle du négociateur

  1. Identifier les missions de l’agent immobilier
  2. Différencier les types de mandats
  3. Collecter les documents nécessaires

Maîtriser la prospection immobilière

  1. Établir un plan de prospection
  2. Préparer les outils de communication
  3. Évaluer les biens potentiels

Conduire les rendez-vous vendeur

  1. Préparer une présentation commerciale
  2. Gérer les objections des vendeurs
  3. Formaliser les engagements

Structurer la commercialisation du bien

  1. Valoriser un bien immobilier
  2. Sélectionner les canaux de diffusion
  3. Suivre les performances des annonces

Conclure le mandat immobilier

  1. Rédiger et signer un mandat exclusif
  2. Expliquer les obligations légales
  3. Organiser la collecte des pièces justificatives

Gérer les documents précontractuels

  1. Analyser les documents réglementaires
  2. Remettre les informations précontractuelles
  3. Assurer la conformité des démarches

Négocier l’offre d’achat

  1. Structurer une offre claire et engageante
  2. Conseiller les vendeurs sur les contre-propositions
  3. Valider les étapes jusqu’à l’accord

Comprendre le compromis et la promesse de vente

  1. Distinguer compromis et promesse de vente
  2. Identifier les spécificités en copropriété
  3. Assurer la signature des documents

Collaborer avec les partenaires financiers

  1. Accompagner les clients dans la recherche de financement
  2. Négocier avec les banques
  3. Préparer les dossiers de financement

Intégrer la gestion des biens en copropriété

  1. Identifier les particularités juridiques
  2. Conseiller sur les charges et réglementations
  3. Finaliser les compromis adaptés

Appliquer des techniques de négociation

  1. Créer une relation de confiance
  2. Adapter son discours aux différents interlocuteurs
  3. Anticiper et gérer les conflits

Participer à des cas pratiques immersifs

  1. Simuler des négociations réelles
  2. Résoudre des cas de vente complexes
  3. Évaluer les performances individuelles

Valider les acquis par des quiz

  1. Test sur les étapes de la négociation
  2. Validation des connaissances sur les documents
  3. Évaluation des compétences en prospection

Finaliser les transactions immobilières

  1. Organiser la signature des contrats définitifs
  2. Superviser la remise des clés
  3. Assurer le suivi post-vente

La formation Immobilier (E-learning, Négociation) est dispensée sur 27 heures

Déroulé pédagogique

Règlement intérieur
Engagements PSH
Conditions Générales de Vente
Cette offre de formation est d'actualité au 25/04/2025

Durée et montant de la formation

Intitulé Durée Montant HT
Formation Immobilier - E-learning, Négociation 27 heures 499.00 €
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