Dans un environnement économique en constante mutation, la maîtrise de la communication d'entreprise, notamment en prospection BtoB et développement réseau, se révèle être un atout stratégique majeur.

Cette formation vous offre des compétences essentielles pour naviguer avec aisance dans le monde professionnel moderne.
En comprenant les enjeux du BtoB et en ciblant efficacement vos prospects, vous serez en mesure de structurer des stratégies d’approche pertinentes, augmentant ainsi vos opportunités d'emploi et de carrière.
Face à des marchés de plus en plus compétitifs, les entreprises recherchent des professionnels capables de :Concevoir des plans de prospection BtoB innovants.
Optimiser leur visibilité sur des plateformes comme LinkedIn.
Élargir leur réseau localement et bâtir des partenariats stratégiques.

En développant ces compétences, vous vous positionnerez comme un acteur clé dans le développement commercial, répondant ainsi aux besoins croissants des entreprises en matière de développement réseau et de prospection efficace.

Public

À qui s'adresse la formation Communication d'entreprise (Prospection BtoB & développement réseau)

Cette formation s'adresse aux professionnels du secteur BtoB souhaitant renforcer leurs compétences en prospection et développement de réseau. Elle est idéale pour les dirigeants d'entreprise, responsables commerciaux, consultants et entrepreneurs désireux d'optimiser leur stratégie de communication et d'accroître leur visibilité. Un programme conçu pour ceux qui aspirent à développer des relations d'affaires solides et durables.

Objectifs

Compétences visées pour la formation Communication d'entreprise (Prospection BtoB & développement réseau)

La formation "Communication d'entreprise - Prospection BtoB & développement réseau" vise à doter les participants des compétences essentielles pour exceller en prospection BtoB. Elle leur permettra de comprendre les enjeux spécifiques du BtoB, d'identifier et de cibler efficacement les prospects, de structurer des stratégies d'approche personnalisées, et d'optimiser leur visibilité sur LinkedIn. Les participants apprendront également à développer leur réseau professionnel et à mesurer l'efficacité de leurs actions.

Programme

Comprendre les enjeux du BtoB

  1. Identifier les spécificités du BtoB
  2. Différencier prospection et réseautage
  3. Définir ses objectifs de prospection

Cibler les bons prospects

  1. Segmenter ses cibles professionnelles
  2. Identifier les interlocuteurs clés
  3. Prioriser selon potentiel et affinité

Structurer sa stratégie d’approche

  1. Choisir une approche douce et humaine
  2. Organiser les étapes du processus
  3. Créer un parcours prospect logique

Rédiger un email d’approche efficace

  1. Construire un message court et clair
  2. Valoriser le bénéfice pour le prospect
  3. Ajouter un appel à l’échange simple

Construire son pitch oral personnalisé

  1. Structurer une présentation percutante
  2. S'adapter aux attentes de l’auditoire
  3. Maîtriser l’équilibre écoute/parole

Créer une fiche de présentation claire

  1. Synthétiser l’offre en une page
  2. Mettre en avant les bénéfices clients
  3. Prévoir un format imprimable et digital

Optimiser son profil LinkedIn pro

  1. Valoriser le profil du dirigeant
  2. Détailler l’offre sur la page entreprise
  3. Travailler visuel, slogan et contenu

Développer sa visibilité sur LinkedIn

  1. Publier avec régularité et authenticité
  2. Créer des interactions ciblées
  3. Utiliser les groupes et les commentaires

Identifier des partenaires stratégiques

  1. Cartographier les réseaux existants
  2. Évaluer la complémentarité d’acteurs
  3. Initier des partenariats locaux utiles

Élargir son réseau localement

  1. Participer à des événements professionnels
  2. Identifier les cercles d’affaires actifs
  3. Bâtir des liens sur le long terme

Planifier une présence sur le terrain

  1. Sélectionner les salons et événements
  2. Préparer ses interventions efficacement
  3. Capitaliser sur chaque présence publique

Concevoir un plan de prospection BtoB

  1. Combiner digital et présentiel
  2. Planifier les actions par canal
  3. Allouer le temps et les ressources

Organiser ses relances sans pression

  1. Choisir les bons moments de relance
  2. Créer des rappels personnalisés
  3. Utiliser des outils simples de suivi

Mesurer l’efficacité commerciale

  1. Suivre ses indicateurs de prospection
  2. Analyser les retours et ajuster
  3. Documenter ses pratiques gagnantes

La formation Communication d'entreprise (Prospection BtoB & développement réseau) est dispensée sur 21 heures

Déroulé pédagogique

Règlement intérieur
Engagements PSH
Conditions Générales de Vente
Cette offre de formation est d'actualité au 14/07/2025

Durée et montant de la formation

Intitulé Durée Montant HT
Formation Communication d'entreprise - Prospection BtoB & développement réseau 21 heures 1390.00 €
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