Formation Management

Dans un contexte économique en constante évolution, le rôle du manager commercial est plus stratégique que jamais. La montée en puissance du digital, la généralisation du management à distance et l'importance croissante de la performance client redéfinissent les compétences attendues.

Cette formation vous accompagne dans votre prise de poste en développant des savoir-faire essentiels : motivation d’équipe, communication efficace, pilotage des performances et fixation d’objectifs. En maîtrisant ces compétences, vous renforcerez votre légitimité managériale, augmenterez votre capacité à obtenir des résultats rapides et durables, et vous positionnerez comme un acteur clé de la réussite commerciale de votre entreprise.

En vous formant aujourd'hui, vous préparez votre avenir professionnel dans un marché de l'emploi exigeant où les opportunités évoluent avec les besoins des entreprises.

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À qui s'adresse la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

Cette formation s'adresse aux nouveaux managers commerciaux désireux de réussir leur prise de poste. Idéale pour ceux qui souhaitent renforcer leurs compétences en gestion d'équipe et en communication, elle est spécialement conçue pour les professionnels souhaitant passer de la vente au management. Accessible également à ceux qui sont sur le point de prendre de nouvelles responsabilités et cherchent à acquérir rapidement des résultats tangibles.

Prérequis

Quelles sont les compétences requises pour s'inscrire à la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

• Expérience préalable en vente ou en gestion commerciale (minimum 1 à 2 ans).
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents services.
• Aptitude à la communication orale et écrite claire et efficace.
• Motivation à assumer des responsabilités managériales et à encadrer une équipe.
• Maîtrise de base des outils digitaux (CRM, suites collaboratives).

Objectifs

Compétences visées pour la formation Management (Assurer sa prise de poste de manager commercial)

La formation "Management - Assurer sa prise de poste de manager commercial" vise à doter les nouveaux managers des compétences essentielles pour réussir dans leur nouveau rôle. Elle leur permet de comprendre les enjeux du management, de préparer efficacement leur prise de poste, d'assumer leurs nouvelles responsabilités et d'acquérir rapidement des résultats. De plus, elle offre des outils pour piloter et évaluer leur équipe, même à distance, tout en renforçant leur légitimité et leur leadership.

Accès et modalités

Formateur : Julien MARQUER

1/ Objectif : Fondements du Leadership opérationnel, accompagner les nouveaux Managers dans leur prise de fonction.

2/ Modules de formation cibles :

Posture et rôle du Manager : Intégrer les dimensions du rôle de Manager. Piloter, Organiser, Animer, Accompagner.

- Autorité Statutaire et Autorité Naturelle.

- Evaluer son type de Management personnel. 

Piloter le Performance et l'Organisation : Savoir fixer des objectifs SMART et structurer son service ou son organisation.

- Délégation des tâches.

- Priorisation des actions.

- Suivi des indicateurs clés (KPI's).

Animer et Communiquer avec son équipe : Créer une dynamique d'équipe et fluidifier la communication interne.

- Les fondamentaux de la communication interpersonnelle.

- Gestion des Conflits.

- Choix des Canaux.

- Animation des réunions d'équipe.

Accompagner et développer les compétences de ses collaborateurs : Soutenir la montée en compétences et activer la progression.

- Le Feed Back.

- La réunion Annuelle.

- Les réunions périodiques.

- Identifier les leviers de motivation et le degré d'engagement.

- Recadrer avec bienveillance.

3/ Diplômes & Certifications :

- Maîtrise de Marketing-Vente - ICSV CNAM

- BTS Action Commerciale - ISEG

- Certifications Marketing & Sales/Marketing & Réseaux Sociaux - HubSpot

- Certification Management Opérationnel - Google

3/ Expériences :

- Management Opérationnel & Transverse : Key Account Manager - Sodexo

- Key Account Manager - Smurfit Westrock

- Formateur Dirigeants d'Entreprise : Formations Management/Délégation.